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大道至簡 華成工控的億元市場之路

[ 發(fā)布日期:2019-05-27 ] 來源: 【打印此文】 【關(guān)閉窗口】

導(dǎo)語:2018年中國經(jīng)濟波折起伏,對工控行業(yè)不景氣有切實體會的企業(yè)將2018年稱為“寒冬”。然而,“寒冬”的寒流并沒在吹襲到華成工控,它的市場依舊保持增長,按總經(jīng)理湯勇的話來說,獲得市場并不是什么特別復(fù)雜的問題——有自己的核心技術(shù)、與合作方互相信任,再加點對客戶需求的理解,一切就自然而然來了——道理特別簡單,正合了他所信奉的人生大道“大道至簡”。


2018年中國經(jīng)濟波折起伏,中美貿(mào)易摩擦不斷,民營經(jīng)濟退場論妖風(fēng)突起……中國經(jīng)濟不確定性不斷地強化,企業(yè)及投資者對市場信心減弱,工控行業(yè)亦受波及。相關(guān)專業(yè)人士稱,中美貿(mào)易戰(zhàn)或多或少的影響到了制造業(yè)投資者的信心,應(yīng)用市場的不景氣讓2018年工控企業(yè)生存頗為不易。

有企業(yè)家稱“2018年,是寒冬,是個危機四伏的一年”。

然而,危機,有危有機。國家統(tǒng)計局發(fā)布數(shù)據(jù)顯示,從工業(yè)內(nèi)部結(jié)構(gòu)看,2018年高技術(shù)制造業(yè)、戰(zhàn)略新興產(chǎn)業(yè)和裝備制造業(yè)增加值分別比2017年增長11.7%、8.9%和8.1%,這一數(shù)據(jù)恰恰印證中國產(chǎn)業(yè)正在進行升級轉(zhuǎn)換,制造業(yè)也在向著智造業(yè)發(fā)展。

華成工控正是乘此上行之風(fēng),躲避“寒流”,實現(xiàn)了業(yè)績增長。


圖:華成工控總經(jīng)理 湯勇


總經(jīng)理湯勇先生對此表示,華成工控的市場增長是自然而然的:首先,提前布局機器人市場,完成了市場轉(zhuǎn)型與拓展;其次,企業(yè)注重研發(fā)投入與實際應(yīng)用,擁有自己核心技術(shù);同時,合作企業(yè)之間,不玩套路、不講故事,踏踏實實就客戶需求把事做好,一切增長就是自然而然的。

布局機器人市場,完成市場轉(zhuǎn)型與拓展

華成工控的逆潮流增長,很大一部分歸功于在機器人市場的開拓,現(xiàn)階段的華成工控在機器人行業(yè)的“驅(qū)控一體系統(tǒng)”有將近六成的市場占比。“幾乎整個(機器人)市場企業(yè)加起來銷量還不如我們”湯勇說起來很有底氣,有些自豪——這一切都得益于華成工控在工業(yè)機器人的早布局、深布局。

中國制造業(yè)處于轉(zhuǎn)型時期,工業(yè)機器人作為“硬技術(shù)”是實現(xiàn)智能制造的基礎(chǔ)之一,但工業(yè)機器人價格普遍很高,“這受制于核心零部件的價格”湯勇表示,誰能抓住這個突破點,把核心零部件的成本降下來,帶動工業(yè)機器人的成本下降,誰將擁有極大的市場。

在多年前,華成工控就看準(zhǔn)了自動化的市場,并認(rèn)為制造業(yè)的自動化將由20%工業(yè)機器人與80%的線性機械手完成,而從最近形式來看,如果工業(yè)機器人的成本能夠大幅下降,這個數(shù)字將會反轉(zhuǎn)為80%的工業(yè)機器人和20%的線性機械手。


驅(qū)控一體控制系統(tǒng)

圖:華成工控產(chǎn)品圖


“我們很清楚企業(yè)升級改造的痛點,就是價格。隨著國內(nèi)制造業(yè)的升級,一大批中小企業(yè)亟待改造升級,但是一套機器人十萬八萬的,企業(yè)承擔(dān)不起”這是湯勇通過對企業(yè)調(diào)查,了解到的市場痛點——想改,改不起。

而就此看來,核心零部件國產(chǎn)化與低價是需求也是趨勢。怎么實現(xiàn)核心零部件的低價?華成工控看向市場規(guī)模——市場有量,成本必然下降,價格自然降得下來。

現(xiàn)階段工業(yè)機器人的驅(qū)控市場相對較小,“那就花一個億來培養(yǎng)市場”這是華成工控與伯朗特達成的共識,然而在不到五千萬的投入后,市場生態(tài)圈培養(yǎng)成熟,開始回報企業(yè)——驅(qū)控一體系統(tǒng)在2019年初就有了近兩萬臺套的訂單,機器人驅(qū)控一體訂單萬臺。

保持企業(yè)研發(fā)投入,掌握核心技術(shù)

解決價格這一市場痛點并不是終點,反倒像一個起點——“低價就是沒技術(shù)”“低價就是性能不行”等一大堆的質(zhì)疑圍繞著華成工控。

華成工控真的沒技術(shù)?湯勇對此并不太在意,“優(yōu)勝劣汰、適者生存”,2005年便成立的深圳市華成工業(yè)控制有限公司,歷時十三年,沒被淘汰,發(fā)展卻越來越好。市場證明了華成工控的能力與技術(shù)。

2018年,華成工控實現(xiàn)由“單純控制系統(tǒng)供應(yīng)商”向“集成式驅(qū)控一體系統(tǒng)供應(yīng)商”轉(zhuǎn)變,并完成了三大發(fā)展。

其一,引入了伺服團隊:將控制器與驅(qū)動器技術(shù)團隊融合一體,在“控”與“驅(qū)”領(lǐng)域搭起溝通橋梁,技術(shù)團隊研發(fā)方向也進一步向著“驅(qū)控一體”前進。

其二,實現(xiàn)了產(chǎn)品線升級:半年華成工控從單一機械手和機器人控制器廠家蛻變?yōu)榭刂葡到y(tǒng)、伺服系統(tǒng)、驅(qū)控一體系統(tǒng)三大產(chǎn)線齊頭并進的自動化產(chǎn)品供應(yīng)商,全面進軍工業(yè)自動化。

其三,華成工控產(chǎn)品線擴張下,公司經(jīng)營面積成倍增長,人員發(fā)展至75人,55%為研發(fā)人員。

除了市場肯定、企業(yè)發(fā)展對企業(yè)技術(shù)的證明外,華成工控也進一步貼近市場需求,在不斷研發(fā)的新產(chǎn)品上,就市場應(yīng)用上做出探索——積極擁抱機器人企業(yè)。伯朗特作為低售價工業(yè)機器人企業(yè)代表,持有75%的華成工控股份,華成工控的產(chǎn)品自研發(fā)至實驗室測試、市場量產(chǎn)各個環(huán)節(jié)都在伯朗特進行應(yīng)用測試,用實際應(yīng)用來檢驗產(chǎn)品是否滿足市場需求。

一代代應(yīng)用產(chǎn)品面世,以集成式驅(qū)控一體柜為例,產(chǎn)品面向SCARA機器人、10-20kg4關(guān)節(jié)沖壓機器人、5-20kg6關(guān)節(jié)機器人,采用一體化設(shè)計、標(biāo)準(zhǔn)化機器人重載連接器接口,并免去客戶端電柜制作過程,縮短設(shè)計及制造周期,降低客戶成本同時還實現(xiàn)了較傳統(tǒng)電柜50%體積縮小,售價同樣具有競爭力。

簡單高效的企業(yè)管理與客戶合作

如果說華成工控將高性價比、實用視為產(chǎn)品的代名詞,那么“簡單”就是華成工控在客戶合作、企業(yè)運行時堅守的法則。

“很大一部分成本就是溝通成本,這完全沒必要”湯勇說道,“獲得自身合理利潤,其他交給市場”。

華成工控2017年企業(yè)招待費用不到銷售收入的千分之一,在2018年則縮減為銷售收入的萬分之五,這對于過億營業(yè)額的企業(yè)來說著實少見。

在企業(yè)管理上,“簡單”的價值觀融入企業(yè)文化中,統(tǒng)一發(fā)展方向后“干就是了”湯勇笑說。

2017年華成工控企業(yè)人均產(chǎn)值為200萬,人均凈利潤為50萬;2018年人員大幅增加,人均產(chǎn)值為150萬,“三年內(nèi)回到人均產(chǎn)值200萬,人均50萬凈利潤,人均收入30萬”。

“三年內(nèi),將好企業(yè)打造成優(yōu)秀企業(yè)”,對企業(yè)有著極大期望的湯勇,對行業(yè)同樣極具信心——國內(nèi)中低端機器人市場一定會爆發(fā),中低端制造業(yè)一定要用機器人,誰解決中低端制造業(yè)用的起的問題誰就能擁有市場,而作為上游產(chǎn)業(yè)鏈中的一員,華成工控貢獻自身力量,成就行業(yè)同時也勢必能成就自身。

(文:中國傳動網(wǎng) 王博文)

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